封开| 循化| 江山| 兴山| 黄埔| 蓬莱| 忻城| 大同市| 繁昌| 闵行| 龙南| 神农架林区| 墨竹工卡| 旺苍| 马祖| 确山| 儋州| 克什克腾旗| 西山| 遂昌| 固原| 醴陵| 北安| 陆川| 盱眙| 定陶| 南浔| 吉安市| 盐津| 曲靖| 广昌| 阿荣旗| 增城| 怀仁| 友好| 霍邱| 石柱| 芜湖市| 平乐| 楚州| 西畴| 大姚| 长治县| 天峨| 海兴| 龙海| 青岛| 资源| 五台| 丽江| 大化| 廊坊| 天峨| 加格达奇| 永寿| 古蔺| 彭阳| 五莲| 北仑| 苍梧| 永宁| 铁岭市| 大关| 荥阳| 临泽| 霍邱| 泽普| 宁强| 安庆| 芮城| 右玉| 辉南| 黎城| 漯河| 上海| 单县| 韶关| 喀喇沁左翼| 无棣| 扬州| 崇礼| 漳浦| 七台河| 休宁| 蓟县| 察哈尔右翼后旗| 洪洞| 宁晋| 五河| 井陉| 武夷山| 故城| 开原| 化州| 海盐| 渑池| 和平| 长武| 中卫| 东乡| 鹰潭| 琼中| 宾阳| 明溪| 重庆| 垦利| 三门| 巫山| 澳门| 屏东| 柞水| 左贡| 深圳| 托克托| 陈巴尔虎旗| 番禺| 泾源| 平昌| 淇县| 成武| 兴化| 建湖| 雅安| 呼图壁| 滁州| 辽阳市| 淄博| 定陶| 揭东| 江宁| 金山| 莘县| 马关| 旅顺口| 巴楚| 徐州| 太仓| 长岭| 云南| 灵璧| 吉隆| 炉霍| 营口| 桐梓| 潮州| 米林| 泽普| 磴口| 康县| 茄子河| 永州| 厦门| 蕲春| 蛟河| 黎平| 珙县| 厦门| 黄石| 万年| 巴马| 九龙坡| 兴安| 稷山| 商都| 西峰| 吴川| 武汉| 沁水| 科尔沁右翼前旗| 峨边| 扎鲁特旗| 和林格尔| 霍林郭勒| 科尔沁右翼中旗| 沿滩| 宁远| 泾县| 博白| 奇台| 叶城| 嘉黎| 肃南| 武汉| 玉山| 德安| 花莲| 木兰| 台东| 沙圪堵| 阳信| 乌兰浩特| 万山| 江孜| 乐亭| 新疆| 平房| 新疆| 金川| 宿豫| 鸡西| 本溪满族自治县| 叙永| 敦煌| 北海| 和布克塞尔| 南靖| 洛南| 靖江| 阜阳| 丹凤| 阿克塞| 新泰| 青龙| 东明| 得荣| 弥渡| 宜秀| 浑源| 邳州| 英山| 阜新市| 阿拉善右旗| 米易| 陇西| 金阳| 抚宁| 雷山| 坊子| 玉溪| 通许| 怀集| 揭阳| 白山| 深圳| 平和| 肇源| 佳木斯| 石林| 方山| 白朗| 界首| 南陵| 浪卡子| 西畴| 万州| 南岔| 丽水| 昂仁| 彭州| 丰宁| 青县| 东阿| 大庆| 沁水| 滕州| 株洲市| 辽宁| 马关| 定安| 班戈| 沂源| 双阳| 郏县| 恩施| 现金赌博
rss 推荐阅读 wap

青岛信息网,青岛生活网,青岛新闻网!

热门关键词:  云南  自驾游  as  xxx  代理
首页 新闻资讯 城市聚焦 理财投资 娱乐头条 体育运动 购物消费 旅游休闲 科技创新 商业营销 微商创业

老干妈背后的残酷商业模式:垄断价格区间擅入者死!

发布时间:2019-01-19 19:19:33 已有: 人阅读
标签:荦荦 威尼斯人线上注册 茫崖镇

  、不做推销,不打广告,没有促销,坐在家门口,经销商就来抢货。不上市、不、不融资。别的企业到处找,拉融资,想上市,老干妈却多次拒绝政府的融资建议。现款现货,经销商要先打款才发货,现金流充足的令人结舌。老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店。老干妈的市场奇迹让快消品行业看的云里雾里,到底老干妈有什么杀手锏?

  价格往往决定着品牌和目标人群的定位。价格变动,不只是企业利润和销量的变化,更是品牌定位的转移,尤其是企业具有领先市场份额的情况下,提价往往是给对手让出价格空间。老干妈深得其要领。

  以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例,其主要规格为210g和280g,其中210g规格锁定8元左右价位,280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别),其他主要产品根据规格不同,大多也集中在7-10元的主流消费区间。

  基于老干妈的强势品牌力,其他品牌只能选择价格避让,比如,李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右,小康牛肉酱175g定价在8元左右,要么总价高,要么性价比低,都难与老干妈抗衡在2019年上班族月入十万的机会来了,如果你不想错过这个机会,加微信备注【我要创业】优先通过。

  这就造成了整个调味酱行业定价难,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定,坚守价格定位,价格涨幅微乎其微,不给对手可乘之机,在老干妈本身强势的品牌力下,竞争对手们,要么为了低价导致低质,要么放弃低端做高端,而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。

  1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。

  正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样,撒向全国,并在最适宜的地方扎根生长。当时,以广州为代表,大量农民工进城,老干妈正符合了他们的口味和价位,于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。

  第一,优秀的产品。产品优秀到成为各种菜的标准调味品,这几乎是一个奇迹。以老干妈为核心调料的菜品已经很多,而且还在不断增加。而且口味都以使用了老干妈为正宗,这是一个强大的吸引力。

  第二,超强的市场开拓能力。虽然老干妈在融资上非常保守,但在市场开拓和营销渠道上却非常先进。从口碑营销,到自研推广菜品,从全球市场开拓到全球供应链整合,它的每一步都精准的踩在了行业的“七寸”上,而且都获得了核心位置。

  第三,超强的行业控制力。每个市场都有最肥美的领域,而调味品市场毫无疑问最肥美的领域在于7-10元之间。如果低于这个价格区间意味着很难获得利润。如果高于这个价格区间,那意味着在销售上会面临巨大的压力,很难扩大规模。正是通过这个市场的牢牢把控,其实它变相压制住了所有竞争对手。

首页 | 新闻资讯 | 城市聚焦 | 理财投资 | 娱乐头条 | 体育运动 | 购物消费 | 旅游休闲 | 科技创新 | 商业营销 |免责声明

Copyright2008-2020 青岛信息网 www.myxxg.net 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms 京ICP备13004639号

电脑版 | wap

石狮市鹏翔幼儿园 合肥路 前双庙子 星河路东 前芳嘉园胡同
博野 郭猛镇 南芒湾 下禅坊村 钵子王
龙虎斗游戏网站 mg电子游戏摆脱 威尼斯人网址 澳门星际网址 888真人赌博
澳门巴比伦赌场 斗牛技巧 澳门真人娱乐网址 澳门万利赌场网站 澳门威尼斯人平台
澳门葡京赌场官方网站 龙虎斗游戏博彩 葡京开户 百家乐技巧 mg电子游戏娱乐场
电脑下注平台网站 澳门威尼斯人赌城 澳门威尼斯人官网 mg电子开户 mg电子网址
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐 皇冠比分 老虎机 真钱斗地主 德州扑克游戏下载 申博 澳门金沙 澳门金沙 澳门金沙 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 澳门葡京 澳门葡京 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门百家乐 澳门百家乐 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 永利 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 现金网 现金网 现金网